CHEF DE MARCHE

ARaymondlife est un établissement pharmaceutique français avec une expertise reconnue en plasturgie. Son savoir-faire en injection et bi-injection thermoplastique lui permet de concevoir et de produire des pièces adaptées aux industries de la santé humaine et vétérinaire. Spécialisé dans la fabrication de conditionnements primaires et secondaires, ARaymondlife est un véritable partenaire pour l’innovation.

Le Responsable Grands Comptes  est rattaché à la direction commerciale. Il est chargé de développer le chiffre d'affaires de l'entreprise sur un marché spécifique. Pour cela il détermine un plan de développement sur son marché afin de développer la clientèle existante et de nouveaux prospects. Il négocie avec les clients clés et pour les autres, est éventuellement entouré d'une équipe commerciale. Il développe la communication de l'entreprise sur son marché.

Les principales missions sont les suivantes :

  • Conduire l’analyse stratégique qui a pour finalité de contribuer à définir les «Roadmap» marketing pour chaque pays et chaque marché de référence
  • Dégager sur un marché une réelle vision des utilisateurs
  • Contribuer à la définition de plans d’actions par segments, à la définition et au suivi des plans et programmes de commercialisation et de fidélisation
  • Promouvoir les produits et l'expertise, identifier les besoins potentiels du contact
  • Impulser les évènements commerciaux avec la gestion des flux clients et la promotion des produits et de l'expertise d'ARaymondlife
  • Exploiter les contacts salon
  • Comprendre et accompagner le client dans la formulation de son besoin puis Rédiger le cahier des charges client
  • Effectuer la demande au service R&D de la réalisation du prototype
  • Coordonner les différentes phases du projet, depuis l'étude jusqu'à la production série
  • S'assurer de la tenue du planning et de la satisfaction client

Cette description prend en compte les principales responsabilités et missions ; elle n'est pas limitative.

Déplacements : Environ 1 déplacement par mois à l’étranger et 2-3 déplacements en France par mois entre 2 jours et 5 jours.

Profil recherché

Formation : De formation supérieure type école de commerce ou d’ingénieur

Expérience : Minimum 8 ans d’expérience sur une fonction de chef de marché ou de gestion de grand compte. Le candidat possède une connaissance du marché de la pharmaceutique, idéalement acquise dans le ready-to-use : Stopper, Flacon, Stérilisation…

Il sait piloter des tarifications annuelles et est expérimenté dans la vente internationale, il possède un Anglais courant et maitrise idéalement une seconde langue, de préférence l’Allemand ou l’espagnol.

Qualités requises : D’un naturel organisé et rigoureux, le candidat doit être force de proposition, aimer le contact client et avoir une attitude positive.
Référence : GWA0323
Publiée le : 12 juin 2023
Region : Auvergne-Rhône-Alpes