Notre client est un acteur du secteur des services, reconnu pour son expertise de conseil. Composée de près de 150 collaborateurs, elle accompagne au quotidien particuliers, entreprises et professionnels indépendants au travers d’un réseau national de proximité en apportant une réponse audacieuse face aux fortes contraintes de leur environnement.

Dans un contexte de transformation, l’entreprise créée un rôle de DIRECTEUR DES VENTES H/F.

Rattaché(e) à la Direction Générale, vous avez en charge la définition des objectifs à atteindre et les moyens à mettre en place dans un contexte de réorganisation, le déploiement de la vision stratégique et politique commerciale par le biais de plans d’actions et d’accompagnements sur le territoire national.


A ce titre, les missions du DIRECTEUR DES VENTES H/F sont les suivantes :

• Encadrer et animer l’équipe composée de quatre Directions régionales et d’une équipe en charge du conseil commercial (50 personnes), responsable de l'animation d’un réseau national de proximité
• Accompagner et manager de façon opérationnelle l'équipe, suivre et interpréter les indicateurs de performance individuels et collectifs, déceler et analyser les difficultés rencontrées, mettre en place les actions correctives adéquates
• Assurer la mise en œuvre de la politique commerciale 
• Décliner la stratégie en plans d’action sur l’ensemble des marchés et des segments en lien avec les directions régionales et marketing
• Construire et faire adhérer aux plans de développement en relation directe avec les grands comptes
• Animer et faire vivre les outils mis en place pour la force de vente
• Garantir la satisfaction client en pilotant le service Relation Client
• Assurer le lien avec les services supports
• Analyser et suivre le prévisionnel de ventes, augmenter et optimiser le volume et la marge réalisés
• Contrôler les résultats et les budgets des équipes commerciales
• Mettre en place et suivre les indicateurs de performance et le suivi qualité et conformité
• Maintenir une veille continue de l'évolution du marché et de la concurrence 
• Assurer un reporting régulier auprès de la direction
• Participer aux projets de développement de l’organisation
• Conduire le changement dans un contexte d’organisation nouvelle marquée par la transformation digitale, le développement et la fidélisation des compétences

Cette description prend en compte les principales responsabilités et missions ; elle n'est pas limitative.


Caractéristiques du poste de DIRECTEUR DES VENTES H/F :
Rémunération : Selon expérience et profil (fixe + variable + véhicule de fonction), épargne salariale, titre-restaurant, mutuelle, prévoyance
Localisation : Plusieurs localisations possibles : Annecy (74), Chambéry (73), Grenoble (38) ou Lyon (69), déplacements fréquents


Profil recherché :
Formation :
De formation supérieure Bac+2 à Bac+5, de type BTS, Licence, Master en gestion d’entreprise, management, développement commercial, commerce, négociation relation client, force de vente.

Expérience :
Vous justifiez impérativement d’une expérience d’au moins cinq ans sur un poste de Chef des Ventes, Direction Régionale avec un souhait d’évolution vers du management national ou sur une fonction de Direction des Ventes.
Vous disposez d’une première expérience managériale réussie.
Votre expertise est idéalement établie dans les réseaux de services.

Qualités requises :
Véritable animateur(trice) d’équipe, vous êtes passionné(e), au service de la relation client et de la performance commerciale.
Vous êtes à l’aise sur des fonctions transverses et reconnu(e) pour vos capacités d’adaptation et d’accompagnement.
Vous êtes caractérisé(e) par vos valeurs humaines et votre capacité à transmettre une vision.
Hybride, vous êtes capable d’évoluer dans une organisation transverse et matricielle.
Véritable leader, votre dynamisme et votre culture du résultat font de vous le(la) candidat(e) idéal(e).
Vous inspirez confiance, légitimité et responsabilité auprès des équipes.